Votre stratégie de financement pour votre startup est claire : vous avez décidé de lever des fonds ou d’obtenir un crédit bancaire.
La levée de fonds est un exercice périlleux, chronophage il demande également une grande réflexion et une excellente connaissance des rouages de ce mécanisme de financement dilutif. Obtenir un crédit n’est pas non plus chose aisée. L’enjeu est de convaincre !
Pour une levée de fonds comme pour un crédit bancaire, le business plan (article 4 lien) est crucial. Il détaille l’ensemble de votre projet ainsi que l’évolution attendue, durant les premières années, de votre startup et de son activité. Dans ce document se trouve en première place l’executive summary, un résumé de votre business plan qui se veut attractif. Le pitch deck en est la déclinaison orale.
Véritable vitrine de votre projet, le pitch deck est l’instrument qui va permettre de convaincre et d’engager les investisseurs potentiels dans votre aventure. Éveiller la curiosité, susciter l’intérêt grâce à cette présentation orale synthétique de votre projet n’est pas un exercice aisé. C’est pourquoi S2S vous propose cet article sur le pitch deck.
Experts en stratégie de financement, voici les conseils de Start 2 Scale pour réussir votre pitch deck : comment vous préparer et quel contenu présenter ?
Préparer votre pitch deck : pas de place à l’improvisation !
Le pitch deck est inévitable pour obtenir des financements pour votre startup, aussi bien pour lever des fonds que pour obtenir un prêt. Et vous le savez, c’est souvent la première impression qui compte. En plus ou moins un quart d’heure, vous devez présenter oralement votre entreprise et surtout convaincre les investisseurs de son potentiel. Le travail de préparation est donc primordial et conséquent pour ne laisser aucune place à l’improvisation. Donner envie aux financeurs de continuer avec vous et de se lancer dans une étude plus poussée de votre projet, voilà tout l’enjeu du pitch.
Pour réaliser cet objectif, voici les conseils de S2S afin de préparer au mieux votre pitch deck :
Le contenu du pitch
Les investisseurs potentiels ont des attentes précises, votre pitch doit donc y répondre. Qui êtes-vous et que proposez-vous ? Quels sont les besoins réels du marché auxquels répond votre startup ? En quoi consiste votre offre ? À quelle étape de développement en est votre startup et comment y est-elle parvenue ? Quelle est votre stratégie ? Quel résultat escomptez-vous ? De quels investissements avez-vous besoin ? D’autres questions propres à votre startup vous seront certainement posées, c’est pourquoi pour être fin prêt à y répondre n’hésitez pas à vous faire accompagner.
La présentation du pitch
Pour préparer votre présentation entraînez-vous face à différents auditoires, vous vérifierez ainsi votre crédibilité et vous gagnerez en assurance. De plus, renseignez-vous sur les investisseurs à qui vous allez vous adresser. En connaissant leur parcours, leur centre d’intérêt, les investissements qu’ils ont réalisés, vous pourrez adapter votre discours de manière pertinente.
L’aspect technique
Pour ne pas vous laisser déstabiliser par un problème de connexion, anticipez et enregistrez une copie de votre deck directement sur votre ordinateur.
Présenter votre pitch deck : l’art et la manière !
Le pitch deck s’appuie habituellement sur une quinzaine de slides au plus. Elles se veulent pédagogiques et claires, c’est-à-dire bien illustrées avec un minimum de texte. La slide du business model est importante, ne la négligez pas. Vous pouvez en prévoir quelques-unes supplémentaires concernant des points particuliers qui pourraient questionner et les mettre en annexes.
Votre prise de parole doit être concise, claire, précise, honnête et dynamique. Parlez avec un débit régulier et faites des pauses mesurées pour laisser le temps aux potentiels investisseurs d’absorber les informations importantes. Par ailleurs, ne soyez pas surpris, la plupart de vos interlocuteurs poseront leurs questions au fil de l’eau.
Votre discours doit contenir des informations majeures afin de ne pas perdre vos interlocuteurs et véridiques car les investisseurs, rompus à l’exercice, pourront toujours trouver ou vérifier une information dont ils ont besoin.
La présentation orale de votre startup est un storytelling dont le propre est de captiver de manière simple et naturelle. Faites-vous confiance et ne surjouez pas. C’est votre projet, vous le connaissez, vous-êtes donc le plus à même de le défendre…
Le pitch deck, le business plan et la recherche de financement en général sont des éléments essentiels pour le développement et la croissance de votre startup. N’hésitez pas à faire appel aux experts de Start 2 Scale pour vous accompagner. Contactez-nous !
